那对这个事情觉得啊，这个事情啊，好像挺赚钱，但是大家都讨厌盈利，但是。如果你的感觉和状态信心满满，他都觉得啥吧，我应该多了解了解啊，所以来讲的话，我们的状态很重要，以及你的啥了，你讲上海计划书时候一定要加一下你的规划啊，我打算一年。我一年做这个时候呢，我三个月是如何规划的，我半年要做到什么样的程度，你发现他这个时候对你就极其的好奇，而且啥呢，你希望是对他后期的跟进，但是你分享这些计划，有很多有心人的话，他依然啥他会，虽然现在他可能没决定，但他会观察你，看看你到底讲的合作怎么样，对不对呀，到底靠不靠谱啊，有些难免谨慎的人，他还会这样的，所以来讲我们在场呢，讲商业计划书的时候，一个是状态，第二个一定要讲讲你的目标和规划啊。

第二个对你自己也是也是激励对吧，你越讲你觉得你越能实现，你越讲你越清楚你的目标，你越讲你会什么，越觉得啥呢，你离那个你的目标更近了，你的状态会越好，它是因为形成一个正向的飞龙效应啊，这是第5个，我们就讲商业计划啊，第6个第6步我们讲完了是很多人很容易。

在这个部分呢，这个这个啥，这个事倍功半啊，做不到事半功倍，就是第6步的跟进啊，所以跟进是我们啥呢？真正你入行推荐入门的最核心的功夫就在跟进啊，咬死不放松啊，就像狼一样盯紧了目标绝不放松，对不对，所以来讲的话，我们要有这种什么锲而不舍的精神啊，我们要有啥呢？对待人才三顾茅庐的精神能理解吗？不是讲一次我靠，你跟个大爷一样是吧，我讲东西要高姿态对吧，讲完对方都没有感觉对不对，也不主动联系我算求下一个啊，你这样心态你会很难取舍来真正的去。这个这个推荐到人。

被尊重，渴望上了被重视啊，所以来讲的话，我们一定要给到对方的一个感觉，是不是包括啥啦，你说当年这个刘备打天下是不是啊，那他也需要去找人才三顾茅庐啊，这种故事很多了啊，所以包括你看最初的这个，这个雷军在小米创业的时候，对吧，他造的最初的7~8。是不是也是一个一个渠道，他已经那么成功了，还要去反复找，反复去说服，是不是啊，所以来讲，何况我们这些小卡拉米呢，所以呢，在没成功之前呢，对吧，这个这个这个有句话就讲这个这个啊，成功了之后也别把自己太当当回事儿，能理解，没成功的时候呢，要稍稍把自己当回事儿的同时呢，要让自己弯下腰来，是吧，能够去啥做啊，更加落地基础的工作，所以来讲，你会发现有的时候呢，穷和富呢，它只是个结果啊，它其实背后是某些品质性格的积累啊。下了，但是我们要平等。这个度大家要把握，大家上了我，我就怕大家成为舔狗似的啊，你要想啦，第一个我们跟进是反复的价值观的传递，反复的价值的呈现，反复的对吧，事情的信息的传递，而不是舔狗啊，所以来讲的话，我们可以去感情联络啊，这个谈这个感情吃吃饭对吧，请客吃饭都没有问题，但是请客吃饭的过程当中，我们一定是为了更加深度去下来。互相聊对吧，发展的计划，发展的规划对吧，这个这个这个。这个这个啊，我们想这个未来的规划什么样的，你是在招优秀的人才啊，舔狗是招不到人才的舔狗我们啥呢？最终你只能招来的是啥呢？你成为奴隶。努力变成为种人啊，你给他做保姆了啊，所以来讲的话，我们希望大家去把握这个度啊，当然跟进有三个小技巧，第一个的话就是啥呢？我们跟进的人呢，分为三类，一类是这个什么放弃的不合作的对不对呀，最终呢，放弃不合作，那这类资源要干嘛，保持合适的关系，争取让他给你转介绍，用户转介绍啊，代理啊，那第二个是载体，载体型就是他第一个不排斥，也愿意了解对吧，也愿意转介绍，那这就已经是非常好了，不是他下定决心一下就关店，辞掉工作给你做就是优秀的，但不见得啊。所以第二个载体型，其实我们大量的在你去这个这个这个这个做跟进的时候，会跟进出很多载体性的，只要你的人品没问题啊，只要你的这个这个交流方式是合适的啊，交流的内容是积极向上的啊，而且又是发行OK的啊，那就。推荐出来一些领导型，就是把这个事情呢，定义为机会啊，定义为有价值的东西啊，所以来讲的话，我们啊，刚刚稍微有些延迟啊，所以来讲我们领导型就是我们。我们重点合作的啊，重点跟进的对象，所以对于上了这些领导型重点的跟进对象，第一个你要发动他会议，第2个约见领导人对吧，第三个要持续的做有效的跟进啊。