你去你要把你的名单做ABC类分分析，第三个原则呢，你要随时补充，因为呢，你有可能啥了，你大脑里记得记得可能落掉了一些关键点，对不对呀，你可能啥了，辣椒的关键点有可能就是。你的一个2000万市场啊，所以来讲你的名单要随时做补充，所以第三步列名单，第4步啊。跟大家分享的第4步叫。列完名单之后呢，接下来我们要开开启我们的基础工作呢，

话啊，这里面最关键的就是。你的心态和感觉很重要啊，有的时候我们很多人做了这个事情之后呢，有些人呢，就变得妖怪了，打电话呢，对吧，平常呢，可能打电话就干嘛呢，对吧，群里出来对吧？邀约的时候变得很，最初呢，你没有做这个事儿之后，你邀约一个人对吧，干个事情很简单，但是你做这事儿的话，你邀约就变得复杂了，有的时候并不是什么，并不是方法的问题，是你的心态出了问题啊，因为你内心觉得对吧，如果他干了我就怎么怎么样了，如果他这个这个你的患得患得患失的心理非常严重的时候，你就说。容易上来你的动作。就行了啊，所以来讲的话，我们的啥呢？最初的心态发心很重要，第一个你首先要认可这个事情啊，你有没有啥真正认可这个事情，第二个对吧，你是啥了，觉得这个事情是好机会啊，一定是带着上最近的最志同道合的兄弟呢，一起对吧，能够有更好的发展。

他觉得OK，打电话兄弟在哪里对不对？兄弟最近哥们儿看了啥非常好的事情，约个时间，什么时候咱们见面细聊对不对啊，所以你你你讲的状态和感觉，第一个重视度上来了，第二个还是以往那种上了，你们相互交往的那种感觉很重要啊，所以来讲邀约呢，第一个心态很重要啊，心态一定是我们。同时啥呢好机会分享给别人啊然后呢一定是对别人有益的所以当当你的心态点出发的时候呢已经不一样了虽然呢我们有些方法就讲到要要高姿态等等的话我觉得要贴合大家的一个情况第一个我们一定是啥想着带兄弟们带亲朋好友一起上啊有好的发展有好的机会所以来讲的话你的心态在这块儿呢非常的关键啊第二个啥呢就是我们也这个时候呢加入一些职业技巧就是有三不讲第一个场合不对不讲第二个时间不够不讲啊第三个电话里不要讲啊因为第一个电话里你也讲不清楚是不是啊尤其重要的事情谁会在电话里讲呢是不是一定是约个约个时间见面细聊对不对第二个场合不对不要讲大家正在喝酒对吧吹牛皮的时候那你去讲这个东西呢就往往被当笑话一样就吹掉了啊后时间不够当然也不要讲。

最核心的秘籍是什么？我们互动一下，大家讲你认为的最核心的秘籍打在公屏上。因为我们稍稍有点延迟，所以看到大家在公屏上打的会稍稍晚一点，大家认为邀约最核心的秘诀。邀约最核心的秘籍啊，跟大家分享一下，就两个字重复啊，不断的重复，因为什么你有这时哥们儿兄弟确实啊，他情感到位，但是你时候有时候邀约的时候呢，他恰恰啥呢，有的时候没有时间呢。混上了他恰恰这段时间确实啥了。哎，有事情对不对呀，但是你千万你别受伤，你觉得我靠，这么好的兄弟，我给他打电话介绍这么好的机会竟然不来，对不对，你受伤了啊，也许他这个阶段确实有其他事情，他并没有知道，并没有感受到，你这个情绪能理解吗？那如果是你先受伤了，那你就上了，相对来讲我们就有点儿啊，这个这个这个理亏了啊，所以来讲的话，邀约的核心就是重复啊，所以这是我们的成功8步的第4步。那第5步啊。邀约来了对吧，一定要做一些铺垫，然后呢，最核心的什么，第一步你要跟他谈这个事情的机会啊，所以来讲的话，第5步就是对我们很多这个领导人打出来对吧，我们千万不要玻璃心了啊，所以来讲我们要做好重复的工作，那第5步呢，就是我们要去讲计划，讲商业计划，我们既然邀约来了对吧，讲商业计划一定要去沙拉去给他上拉，讲上一句话，这这个核心点要跟一定要跟大家去讲，讲第一个讲商业计划，你一定要什么。状态要对啊，你得要有状态啊，状态是非常关键的啊，这里面有有有有几个小的技巧点，第一个从心法上来讲，你要你要有状态，从技巧上来讲，一定要一对一啊，不要一对二，尤其你刚开始的时候，为什么？因为两个人是两个人的思想啊，一对一呢，会相对来讲，尤其在我们刚开始的时候，你的能力还不。

第一个有小技巧，就1对1。对，一第二的话，当然在这过程当中啊，量永远比质重要，在这个阶段对于大家而言，量比之重要啊，大家不是会了才讲，是讲了才会啊，你永远不可能是全部会，当然呢，我们在讲之前，你一定要是练会了最基本功，你要练会了过关，然后呢，你会发现透过你的资源一一。时候你才能真正练出来。你能。所以前几场商业计划我们可以借力。但是了，我建议超过5~10场之后呢，你一定要独立讲，如果你还让你的介绍领导人讲的话，那你就是一个什么呀，扶不起来的阿斗啊，所有的领导人，所有的成长，所有的发展，一定啥呢，学会独立啊，不孤立，但从来讲呢，还有就信赖不依赖啊，你要去信赖对吧，你的领导人，但是不要去依赖你的领导人啊，所有的对吧，假设计划等5场10场了。吵了之后你还让你的领导人讲就不合适了啊，能理解吗？所以来讲这个小兰你要去学会独立讲啊，同时呢，量比之重要，第三个啥呢，你一定要去根据对方的需求去讲啊，也许对方需求呢，现在他觉得一年赚二三十万就非常厉害了，那你就未必需要去夸大的太大的东西要讲针对于他的需求，也许他这个阶段呢，只是想这事儿定义为兼职，那我就透过兼职的魅力，坚职的引导，让他啥去同频道，所以来讲，当一个人决定去沙拉做这个事儿的时候，那他投入度才能。足够大，所以刚刚开始大家不要去问你的啊。讲你的目标和规划，所以来讲这里面儿讲商业计划书里面，我们也第一个小技巧点1对1量还有啥了，对方的需求，但从大的方向来去讲啊，第一个是状态，第二个你要讲商业计划书的时候呢，一定要去分享你的目标规划。话啊，你比如说讲我今年的目标要做到，做到什么样的成果啊，我有什么样的安排，你会同时用你的目标和规划呢，去影响和激励很多人啊，也能够去影响到他，所以来讲的话，往往我们刚开始做的事情，对吧。

第一个有小技巧，就1对1。对，一第二的话，当然在这过程当中啊，量永远比质重要，在这个阶段对于大家而言，量比之重要啊，大家不是会了才讲，是讲了才会啊，你永远不可能是全部会，当然呢，我们在讲之前，你一定要是练会了最基本功，你要练会了过关，然后呢，你会发现透过你的资源一一。时候你才能真正练出来。你能。所以前几场商业计划我们可以借力。但是了，我建议超过5~10场之后呢，你一定要独立讲，如果你还让你的介绍领导人讲的话，那你就是一个什么呀，扶不起来的阿斗啊，所有的领导人，所有的成长，所有的发展，一定啥呢，学会独立啊，不孤立，但从来讲呢，还有就信赖不依赖啊，你要去信赖对吧，你的领导人，但是不要去依赖你的领导人啊，所有的对吧，假设计划等5场10场了。吵了之后你还让你的领导人讲就不合适了啊，能理解吗？所以来讲这个小兰你要去学会独立讲啊，同时呢，量比之重要，第三个啥呢，你一定要去根据对方的需求去讲啊，也许对方需求呢，现在他觉得一年赚二三十万就非常厉害了，那你就未必需要去夸大的太大的东西要讲针对于他的需求，也许他这个阶段呢，只是想这事儿定义为兼职，那我就透过兼职的魅力，坚职的引导，让他啥去同频道，所以来讲，当一个人决定去沙拉做这个事儿的时候，那他投入度才能。足够大，所以刚刚开始大家不要去问你的啊。讲你的目标和规划，所以来讲这里面儿讲商业计划书里面，我们也第一个小技巧点1对1量还有啥了，对方的需求，但从大的方向来去讲啊，第一个是状态，第二个你要讲商业计划书的时候呢，一定要去分享你的目标规划。话啊，你比如说讲我今年的目标要做到，做到什么样的成果啊，我有什么样的安排，你会同时用你的目标和规划呢，去影响和激励很多人啊，也能够去影响到他，所以来讲的话，往往我们刚开始做的事情，对吧。