然后就是我就问堂姐，我说这怎么干呀。怎么干，然后他姐说让我去参加精兵训练营啊，精兵，然后当时其实因为我还我没有辞职嘛，没有辞职我也考虑了很长时间，但是我最终下定决心说我既然想干这个事，那我肯定是要出去学习啊，当时我就一个人坐火车，然后去了。徐州啊，一个人坐火车去了徐州去参加啊，也是非常这次非常感谢啊，这一次精力训练营，因为刚开始我就知道开机呀。去了金鼎以后我才知道啊，这个行业还要还要招商。我记得非常清楚，就是有一次我精兵，第一次精兵嘛，徐州精兵，因为我们要是是不是我们都知道要团队要PK嘛，每天要开机是吧，当时我记得有一次就是。已经到下午6点了，一直没有开。因为我说我不能给团队掉链子，我一定要开机，所以我已经也脱离团小团队了，就自己一个人跑，进一家不要，进一家不要啊，已经到6点半了，接近，然后进了一家童装店。然后我就以平安信用卡的名义去交流啊因为我因为我对别的也不熟悉嘛就是但是我平安有平安信用卡所以我对平安信用卡是比较熟悉的啊我就说哎有没有平信用卡你说吧呃然后就一问以后其实老板当时就主动的啊主动的就是说你有没有pos机其实当时感觉很诧异就是因为已经是六点半了因为晚上要七点半要回去啊复盘去晚回去晚了是不是要做俯卧撑要做俯卧撑当时就是非常兴奋呃也非常诧异呃就是懵摸叨叨就办办成功了办成功以后呃就回去因为要复盘回去了回去以后我就听一位大咖说了说这个事儿要招商啊也可以做叫异业联盟嘛就说我们去一家是吧呃拉面馆儿我就可以给老板合作说。

然后我那天六点半晚上下午开了机器，我第二天我又去跟跟老板聊啊，我说啊，我说这个事咱可以干，他是卖童装的嘛，我说你卖个童装可能也就百八十块钱，但是我们是可以送客户一台POS机，客户一台POS机是吧，然后做一个童装也可以嘛，所以就。当时就是非常兴奋呃也非常诧异呃就是稳稳叨叨就办办成功了办成功以后呃就回去因为要复盘回去了回去以后我就听一位大咖说了说这个事儿要招商啊也可以做叫异业联盟嘛就说我们去一家是吧呃拉面馆我们可以跟老板合作说办个pos机因为办一台pos机收入收入一百到两百是吧就说你办一台pos机送客户儿是吧送几碗拉面是吧然后去一个什么店儿跟他合作对当时也是受这个启发然后我那天六点半晚上下午开了机器我第二天我又去又跟跟老板聊啊我说啊我说这个事咱可以干他是卖童装的嘛我说你卖个童装可能也就八八十块钱但是我们是吧可以送客户一台pos机客户一台pos机是吧然后做一个童装也可以嘛所以就是学到了县城占用运气，然后我的第一个代理就是这么着的，然后第二天我就跟他聊啊，老板很感兴趣，然后我第二次去天津去的南京。

他是卖童装的嘛，我说你卖个童装可能也就百八十块钱，但是我们是吧，可以送客户一台POS机，给客户一台POS机是吧，然后送一个童装也可以嘛，所以就是就是学到了，现学现用了，就学到就用到了，那这个老板很感兴趣，我的我的也可能也是运气运气，然后我的第一个代理就是这么着的，然后第二天我就跟他聊啊，老板很感兴趣，然后我第二次去京陵去的南京，然后我就跟着这个老老板就跟着我去了南京，他叫一民训练营。所以就是我想分享的是什么呢？就是说有句话说的很好，就是开始即起步，开始即冲刺啊，开始即起步。开始就是决战，起步就是冲刺啊，就说虽然说刚开始干啊，但是我们也怎么说呢，也不要说我们是小白，我们就不敢去跟别人聊，不敢去招商是吧，因为我我的第一个代理就是陌生，纯陌生啊，招出来的。对，所以就是也是一路跟随公司的会议啊，我我是有会必到啊，有道必会啊，就是公司的精兵。一个月至少要参加一期到两期啊，因为要学习啊，跟上跟上跟上轻飘飘。对7那个，然后我今天分享的主题呢，就是说对这个支付的一个认知认知那个其实我们大家都知道，我们开机或者招商诀窍，有个秘诀，大家知道是什么吗？就是开机或招商的秘诀。其实咱润生达有一个秘诀，秘诀是什么呢？就是大家可以在公屏上打出来，就是我们的啊，我们的拜访量乘以我们的乘以我们的啊，然后成功率，成功率。对，秘诀拜访量乘以成功率，那我们的成功率是怎么来的呢？是不是刚开始我们要学习是吧？我们参加精兵，参加会议要学习是吧？然后学习，然后再就是我们要学了以后要用啊，要行动起来是吧？我们不能只纸上谈兵，对不对？然后要尝试，尝试肯定会拒绝，说我们肯定会拒绝呀。其实我因为我是地推起家的啊。就是我们拜访100家店，成交一家两家，其实就算成功了，大家说对不对对，可能只有1%的成功率，但是我们就是这1/100成功率，我们就可以在支付行业达到一个很大的结果。

叫客户虐我千百遍是吧，我待客户如初恋嘛，对不对，要心态要好对不对，就是拒绝是正常的，就不拒绝，其实不正常的，如果说我们进每家店都能成交，是不是我们感觉今天哎呀这么反常对不对，所以一定要有一个好的一个心态啊，然后就是我们要什么，就是拒绝，然后我们总结总结一些其经验和教训，那为什么我们进这家店老板拒绝我，是我销售我不步法嘛，是不是就是我们。然后再继续见面儿啊，继续聊啊，然后再就是慢慢的提升自己嘛，就是销售销售五步房对不对。嗯，然后第2个就是我们的拜访量嘛，是吧，拜访量有句话说的好叫量大。瑞升达成功的大咖太多了。是吧，现在的股东都200多位，核心股东都一二十位是吧，我们其实不需要去再。是吧，就是说去创新自己的方法，我们只需要是吧去学习我们一些大咖成功的方法就可以了，就是叫什么叫复杂的问题简单化是吧，简单的问题是吧，重复去做重复的问题，然后经常去做就可以了嘛，对不对，你像那个我们就是团队有个分解啊，他上个月他上个月个人开机是开了，有开了100多台机器，他个人开机，而且他姐我分解是什么，他还上班儿，那他为什么他能开这么多机器呢。对吧，就是还是要学习，就是我们去年。去年是不是公司有个2.0打法，我不知道大家有没有去学习过2.0打法，我去学我就自己参加啊，我我去年啊，虽然说可能自己已经是股东，但是也要虚心去学习是吧，我自己也是去刚开始第一次去当过小兵啊，去学习这个方式啊，我芬姐也是去学习，学习以后啊，因为他上班嘛，上班我们可能就没有时间去地推。堆去展业，但是他就用这个20打法，然后是刚开始就让身边的亲朋好友，七大姑八大姨帮我群发一下，我有任务是吧，让群发嘛，大家知道现在群发群发好友的话，一次最多几百人，就是我们群发。有没有知道的，就是现在群发好友。之前是不是200人对不对。200人，对，现在群发是不是500人。对下。是他一直就是就是一直坚持这个动作，他一直坚持这个动作，他一个月两个月啊，其实他是在第二个月就爆发了啊，第二个月爆发了，然后客户源源不断啊，源源不断啊，我们每天晚上复盘，因为他白天要上班啊，晚上我们复盘的时候，他就给我们打视频，我还一直在见客户。机会是吧，学到了像我我的话，因为是比较擅长地推的。地推的我感觉就是不管我们做什么，而我们做什么线上或者我们地推，或者我们是吧一些整合友商啊，最终呢，还是是吧，就是我们的拜访量叫量大出奇迹。然后我地推的话，其实也是，其实不管是做什么，就是1，就我们只要掌握1。卡，你有哪家卡？是不是平安车主卡和平安保险金卡？是吧，因为平安信用卡有很多权益嘛，如果说平安超主卡，我知道平安加油八八城说我说姐姐哥，你这个八八折有没有领是不是啊，你没领的话，我帮你领一下是吧，加油八八折是不是非常便宜，而且说有一个车险，就是坐开车的人每人50万保障，坐车每人十万保障啊，有一个有一个车上险，车上人员险是吧，你要绑定你的车啊，如果你不绑定，可能这个保险就浪费了，对所以就是就是跟客户建立信任关系嘛，是吧，因为我对，因为刚开始干，可能是对其他的一些话术不。不，这是我第一个话术，这第二个话术其实其实我干了将近4年，接近5年的时间，第一个话术就是以平安信用卡，第二个话术就是以积分兑换啊，我就跟客户说啊，你好哥姐啊，进门我就说啊，我是积分兑换现金的啊，咱信用卡积分，咱积分用了没有啊，我一般不会说信用卡积分兑换现金的，因为有时候你说信用卡客户一般是吧，因为经常有推销，就说不用不用，我一般就是我说积分兑换现金的，客户有时候很懵，什么积分儿是吧？首先就是问客户，让客户回答我们是吧，然后说什么积分，我说就信用卡积分儿对不对，当然很多客户他会回答说没有没有对吧，他没有的话，我们也不要去下意识的就说客户他没有这个积分儿，我我一般我都会怎么回答呢，我就会跟客户说，我说。哥和姐，你你不用这个积分，说你没有，你不用这个积分就过期浪费了，他说没有啊，我就会，我就直接下意的说，就是你不用你就会过期浪费了。好对然后浪费了因为你只要说浪费了客户是吧去心里他会咯噔一下啊浪费了那你就怎么对呀他就会有时候就问怎么对我就说其实也对积分也要跟客户说的非简越简单越好啊我就说非常简单你就在自己手机里买个手用积分买个咖啡券水果券超市券你把这券儿截图给我给你发个红包儿但是每家银行它兑换的不一样但是前期你要跟客户说的越简单越好是不是这样客户才对因为本身你对这个东西是吧也是客户也是第一次见面如果陌生的话他也是不是太相信所以跟他说的越简单越好啊客户就给他兑吧就兑积分儿其实兑积分儿的呃对是一个敲门砖嘛说对积分的过程中是不是又建立信任关系了首先我们对机会我们给客户钱是不是所以首先建立信任关系了然后我们就开始条裤子鸡巴大堆积分儿慢慢引对，就引导我们POS机上，其实就是就是我其实销售，其实我们只要学会一套校长流程，校讲流程就可以了，不要学太多对，然后把这适合我们自己的这一套话术去精进，不断的精进就可以了，其实其实真的是没有那么难。对，所以我们就是我们干支付做的就是是吧。

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